很多朋友一上來就問怎么在TikTok上搞營銷，其實(shí)說白了就那么幾步，但每一步里面都有不少細(xì)節(jié)。今天咱們就掰開了揉碎了，一步一步跟你說清楚，看完你就知道該怎么干了。

一、先把賬號(hào)定位和目標(biāo)人群搞清楚

你別急著發(fā)視頻，先把這事想明白了再說。定位不清楚，后面發(fā)再多視頻也是白搭。

1. 先問自己三個(gè)問題

你到底賣啥的？你想讓誰看到你？你能持續(xù)拍什么？這三個(gè)問題想不清楚，后面全白搭。比如說你是做寵物用品的，那你就老老實(shí)實(shí)做寵物號(hào)，別今天拍貓明天拍狗后天又拍美食，算法都不知道把你推給誰。定位越精準(zhǔn)，后面轉(zhuǎn)化起來才越輕松。

2. 去扒同行的號(hào)

打開TikTok，搜你這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，找5到10個(gè)粉絲量比較高的號(hào)，把他們的主頁、置頂視頻、評(píng)論區(qū)全都看一遍。拿個(gè)小本本記下來：他們多久發(fā)一條？用什么BGM？評(píng)論區(qū)粉絲都在聊啥？這些東西比你自己瞎琢磨強(qiáng)一百倍。

3. 找到你能做出差異化的方向

別人都拍產(chǎn)品展示，你就拍使用場景；別人都用英文配音，你就用當(dāng)?shù)卣Z言加字幕。TK跨境跟你說，定位越精準(zhǔn)，算法越容易把你推給對(duì)的人，你后面的每一步才能走得順。

二、視頻內(nèi)容得用心做，別隨便糊弄

內(nèi)容這塊是重頭戲，TK跨境為您介紹，TikTok上的視頻15秒到60秒最合適，但最關(guān)鍵的就是前3秒。

1. 前3秒決定生死

用戶刷到你的視頻，3秒沒被吸引住直接就劃走了。所以你開頭一定要整個(gè)鉤子出來，比如直接把產(chǎn)品懟到鏡頭前說"這個(gè)東西讓我省了200塊"，或者一上來就放個(gè)特別震撼的效果。千萬別慢悠悠地開頭，沒人等你。

2. 配樂和標(biāo)簽別亂來

拍完之后點(diǎn)"添加聲音"，然后去搜Trending，直接用平臺(tái)正在火的音樂，這個(gè)流量是白送的。發(fā)布的時(shí)候標(biāo)題里帶上2到3個(gè)熱門標(biāo)簽，比如#TikTokMadeMeBuyIt，再加上你行業(yè)的標(biāo)簽。如果做跨境，字幕用CapCut自動(dòng)生成就行，又快又準(zhǔn)。

3. 發(fā)布頻率和時(shí)間有講究

一周至少發(fā)4到7條，最好固定時(shí)間發(fā)。TK跨境建議你選早上8點(diǎn)或者晚上7點(diǎn)，這是老外刷手機(jī)的高峰期。別三天打魚兩天曬網(wǎng)，算法是喜歡勤快人的，你越穩(wěn)定它越愿意給你推流量。

三、自然流量不夠，就得花錢投廣告了

發(fā)了不少視頻但播放量就是上不去？別死磕了，該投廣告就投。

1. 新手先從信息流廣告開始

TK跨境為您介紹，TikTok的廣告形式挺多的，但新手建議先試信息流廣告，就是那種刷著刷著突然出現(xiàn)的視頻廣告，跟普通內(nèi)容長得差不多，用戶不反感。打開TikTok Business Suite，點(diǎn)廣告管理，然后創(chuàng)建廣告就行，操作其實(shí)不復(fù)雜。

2. 投放設(shè)置別太復(fù)雜

目標(biāo)國家選好，年齡選18到45，興趣標(biāo)簽選跟你產(chǎn)品相關(guān)的，預(yù)算每天先設(shè)個(gè)10到20美金。素材直接用你之前自然流量最好的那條視頻，別專門重新拍，已經(jīng)被驗(yàn)證過的內(nèi)容大概率投出去效果也不差。

3. 跑完數(shù)據(jù)再?zèng)Q定要不要加錢

前三天別動(dòng)任何設(shè)置，讓它自己跑。跑完之后看點(diǎn)擊率，低于1%的素材直接關(guān)掉，高于2%的就加預(yù)算。TK跨境跟你說，千萬別一上來就砸大錢，先小步快跑試錯(cuò)才是聰明人的做法。

四、找達(dá)人幫你帶貨，比自己瞎搞強(qiáng)多了

說句大實(shí)話，自己拍一百條視頻，可能還不如一個(gè)達(dá)人幫你發(fā)一條管用。

1. 去哪里找達(dá)人

打開TikTok Creator Marketplace，或者用第三方工具Influencity去搜。重點(diǎn)看粉絲量1萬到50萬之間的中腰部達(dá)人，性價(jià)比最高。頭部大網(wǎng)紅適合做曝光，中腰部適合做種草，小博主適合鋪量。

2. 怎么談合作

寄免費(fèi)樣品給達(dá)人，讓他拍一條真實(shí)使用的視頻，掛你的TikTok Shop鏈接，再給他一個(gè)專屬折扣碼，每賣出一單給10%到15%的傭金。這種方式雙方都不虧，達(dá)人有內(nèi)容拍，你有流量拿。

3. 合作前一定要審腳本

TK跨境提醒你，寄樣品之前讓達(dá)人先發(fā)一條視頻腳本給你看，確認(rèn)方向沒問題再寄，別白花錢。選達(dá)人別光看粉絲量，要看他的粉絲跟你的目標(biāo)客戶是不是一類人，還有他以前視頻的互動(dòng)率高不高，這些才是真正有用的指標(biāo)。

五、開通TikTok Shop，直接在上面賣貨

TK跨境為您介紹，TikTok Shop是現(xiàn)在最大的風(fēng)口，用戶在App里直接就能買東西，不用跳轉(zhuǎn)別的平臺(tái)，體驗(yàn)特別絲滑。

1. 開通很簡單

打開TikTok，點(diǎn)"我"，點(diǎn)右上角三條杠，找到TikTok Shop，按提示填店鋪信息，上傳營業(yè)執(zhí)照和法人身份證，一般1到3個(gè)工作日就能過審。商品上架的時(shí)候標(biāo)題一定要用當(dāng)?shù)卣Z言寫關(guān)鍵詞，方便用戶搜索到你。

2. 直播帶貨轉(zhuǎn)化率最高

一周至少播兩三場，每場至少2小時(shí)。開播前半小時(shí)發(fā)條短視頻預(yù)告，直播時(shí)把商品一個(gè)一個(gè)掛上去，每講一個(gè)品就點(diǎn)一下購物車讓它彈出來，嘴上要不斷說"點(diǎn)擊下方小黃車就能買"。場觀低于50的時(shí)候就發(fā)福利、搞抽獎(jiǎng)把人留住。

六、別發(fā)完就不管了，數(shù)據(jù)分析必須跟上

1. 重點(diǎn)看這幾個(gè)數(shù)據(jù)

每周打開TikTok Analytics，看完播率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率。完播率低于30%說明前3秒沒做好，互動(dòng)率低于3%說明內(nèi)容不夠有意思，轉(zhuǎn)化率低于1%說明產(chǎn)品頁或價(jià)格有問題。

2. 數(shù)據(jù)不好就趕緊調(diào)

完播率低就把視頻剪短，從60秒砍到30秒試試；互動(dòng)率低就在結(jié)尾加一句"評(píng)論區(qū)告訴我你們覺得呢"；轉(zhuǎn)化率低就去看看同行怎么定價(jià)的，再搞個(gè)限時(shí)折扣試試。TK跨境建議你每周做一次小復(fù)盤，每月做一次大調(diào)整，誰能更快根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化，誰就能在TikTok上真正賺到錢。

TikTok營銷這事說難也不難，關(guān)鍵就是六個(gè)字：定位、內(nèi)容、堅(jiān)持。把賬號(hào)定位搞準(zhǔn)，把內(nèi)容質(zhì)量提上去，然后堅(jiān)持發(fā)、堅(jiān)持優(yōu)化，流量和訂單自然就來了。別總想著一夜爆火，踏踏實(shí)實(shí)把每一步做好，這才是在TikTok上長期賺錢的正道。