做Lazada的賣家都知道，光靠自然流量很難把單量做起來。想要快速拉一波轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠券和滿減活動是最直接、最有效的手段。但很多賣家一到設(shè)置環(huán)節(jié)就犯迷糊，不知道在哪里設(shè)、怎么設(shè)、設(shè)多少合適。下面，TK跨境就一步一步教你把優(yōu)惠券和滿減活動全部搞定，讓你的店鋪流量和銷量都往上走。

一、先搞清楚Lazada有哪些優(yōu)惠工具可以用

在動手設(shè)置之前，你得先知道Lazada后臺有哪些優(yōu)惠工具，別上來就瞎設(shè)，浪費錢還沒效果。

1. 店鋪優(yōu)惠券（Store Voucher）

這是最常用的，買家在你店鋪里可以直接領(lǐng)取使用。分為固定金額券和百分比折扣券兩種，比如滿100減10，或者打9折。設(shè)置好之后會在你店鋪首頁和商品頁展示，買家一眼就能看到。

2. 滿減活動（Spend & Save）

就是買家消費滿一定金額就自動減錢，比如滿200減20、滿500減60。這種活動不需要買家手動領(lǐng)券，下單的時候系統(tǒng)自動算，轉(zhuǎn)化率比優(yōu)惠券更高。

3. 閃購（Flash Sale）

這個屬于限時限量的活動，價格比平時低很多，能在短時間內(nèi)沖一波單量。適合新品上架或者清庫存的時候用。

4. 運費券（Free Shipping Voucher）

如果你想降低買家的運費顧慮，可以設(shè)一個免運費券。Lazada的買家對運費很敏感，免運費能大大提升下單率。

二、店鋪優(yōu)惠券怎么設(shè)置？手把手教你操作

TK跨境為您介紹，店鋪優(yōu)惠券是最基礎(chǔ)也是最好用的工具，設(shè)置起來不難，跟著步驟走就行。

1. 進入賣家中心找到營銷中心

打開Lazada賣家中心后臺，在左側(cè)菜單欄找到"營銷中心"，點進去之后選擇"我的營銷活動"，然后點擊"創(chuàng)建新活動"。

2. 選擇優(yōu)惠券類型

進來之后你會看到兩個選項：固定金額優(yōu)惠券和百分比折扣券。如果你想讓買家覺得優(yōu)惠力度大，建議用固定金額，比如滿100減15，買家一看就知道省了多少錢。如果你的商品價格跨度大，用百分比更靈活，比如全場9折。

3. 設(shè)置使用門檻和金額

這里要注意，門檻別設(shè)太高也別設(shè)太低。設(shè)太高了買家夠不著，設(shè)太低了你利潤就沒了。TK跨境為您介紹一個經(jīng)驗值：門檻一般設(shè)成你客單價的1.2到1.5倍比較合適。比如你客單價是80塊，那門檻就設(shè)100到120。優(yōu)惠金額控制在10%到15%之間，既能吸引人又不至于虧太多。

4. 設(shè)置使用范圍和時間

你可以選擇全場通用，也可以指定某些商品使用。時間的話建議設(shè)7到14天，太短了效果出不來，太長了買家會覺得優(yōu)惠不值錢。另外記得勾選"買家可疊加使用"，這樣買家一次能用多張券，客單價會更高。

5. 提交審核

設(shè)置好之后點提交，Lazada一般1到2個工作日就會審核通過。審核通過之后優(yōu)惠券就會在你店鋪首頁和商品頁展示了。

三、滿減活動怎么設(shè)置？重點看這幾個地方

滿減活動的設(shè)置邏輯和優(yōu)惠券差不多，但有幾個地方要特別注意。

1. 入口在哪里

同樣是在營銷中心，選擇"滿減活動"或者叫"Spend & Save"，點創(chuàng)建新活動。

2. 滿減檔位怎么設(shè)

建議設(shè)2到3個檔位就夠了，別設(shè)太多，買家會看花眼。比如第一檔滿100減10，第二檔滿200減25，第三檔滿300減45。檔位之間的遞進要合理，讓買家覺得買得越多省得越多，自然就愿意多買。

3. 滿減金額怎么算

TK跨境為您介紹一個公式：滿減金額大約是滿減門檻的8%到12%。比如滿200減20到24塊，這個區(qū)間買家覺得劃算，你也不會虧太多。千萬別直接打?qū)φ?，那不叫滿減，那叫虧本。

4. 活動時間怎么選

滿減活動建議配合平臺大促一起做，比如雙十一、雙十二、3.3大促這些節(jié)點。平時也可以設(shè)，但效果沒有大促期間好。活動時長一般設(shè)3到7天，大促期間可以拉長到14天。

5. 和優(yōu)惠券能不能同時用

可以的。Lazada支持滿減和優(yōu)惠券疊加，但你要算好總的折扣力度，別疊加完之后虧錢了。建議優(yōu)惠券和滿減的總折扣控制在20%以內(nèi)，再多就不賺錢了。

四、設(shè)置完之后怎么看效果？怎么調(diào)整？

活動設(shè)好了不是就完了，你得盯著數(shù)據(jù)看效果，不好就調(diào)。

1. 看領(lǐng)取率和使用率

進營銷中心看你的優(yōu)惠券有多少人領(lǐng)了、領(lǐng)了之后有多少人用了。如果領(lǐng)取率高但使用率低，說明你的門檻設(shè)高了，買家領(lǐng)了但用不上，下次把門檻降一降。

2. 看活動期間的銷量變化

對比活動前后的單量，如果活動期間單量明顯漲了，說明這個優(yōu)惠力度是對的。如果沒什么變化，要么是優(yōu)惠力度不夠，要么是你的商品本身沒吸引力。

3. 看利潤有沒有被吃掉

TK跨境為您介紹，很多賣家只看單量不看利潤，結(jié)果活動做完一算賬，虧了。每次活動結(jié)束之后一定要算一筆賬：賣了多少單、優(yōu)惠花了多少錢、利潤還剩多少。如果利潤太薄，下次就把優(yōu)惠金額調(diào)小一點。

五、幾個常見的坑，你一定要避開

1. 優(yōu)惠券和面額別搞混

設(shè)置的時候一定要看清楚，你設(shè)的是"滿100減10"還是"無門檻減10"。很多賣家手一抖設(shè)成了無門檻，結(jié)果每個訂單都減10塊，一天虧幾百。

2. 別所有商品都參加活動

利潤高的商品可以多讓點利，利潤薄的商品就別參加了，不然白忙一場。建議挑3到5個主推款參加滿減，其他商品只放優(yōu)惠券就行。

3. 活動結(jié)束記得及時關(guān)掉

很多賣家設(shè)完活動就忘了，活動結(jié)束了優(yōu)惠券還掛在那里，買家隨時能領(lǐng)，你隨時在虧錢。設(shè)個鬧鐘提醒自己，活動一結(jié)束馬上關(guān)掉。

Lazada的優(yōu)惠券和滿減活動設(shè)置其實不復(fù)雜，關(guān)鍵是你得算好賬、控好力度、盯好數(shù)據(jù)。按照上面這五步走，從選工具、到設(shè)門檻、到看效果、再到避坑，你的店鋪轉(zhuǎn)化率肯定能往上提一截。別光看著，現(xiàn)在就去后臺設(shè)置試試。