TikTok上的搜索流量越來越值錢了。很多賣家還在靠推薦流量吃飯，但搜索流量的轉(zhuǎn)化率比推薦流量高出不少，因?yàn)樗堰^來的人本來就是帶著需求來的。問題是，怎么讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果里，而且排在前面？下面，TK跨境將為您全面解析。

一、搞懂TikTok搜索的排名邏輯

在動(dòng)手之前，得先知道TikTok搜索到底按什么排。

1. 關(guān)鍵詞匹配度

用戶搜什么詞，你的標(biāo)題、描述、標(biāo)簽里有沒有這個(gè)詞，直接決定你能不能被搜到。匹配度越高，排名越靠前。

2. 內(nèi)容質(zhì)量分

不是光塞關(guān)鍵詞就行，視頻的完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)也會(huì)影響搜索排名。內(nèi)容越好，排名越穩(wěn)。

3. 賬號(hào)權(quán)重

老賬號(hào)、活躍賬號(hào)、粉絲多的賬號(hào)，在搜索結(jié)果里天然有優(yōu)勢(shì)。新號(hào)不是沒機(jī)會(huì)，但需要更長(zhǎng)時(shí)間去養(yǎng)。

4. 商品相關(guān)性

TikTok Shop的商品和普通視頻不一樣，商品的標(biāo)題、類目、屬性越準(zhǔn)確，搜索匹配就越精準(zhǔn)。

二、挖掘用戶真正在搜什么詞

關(guān)鍵詞選錯(cuò)了，后面全白干。很多賣家習(xí)慣用自己的思維去想詞，但用戶搜的跟你想的可能完全不一樣。

1. 用TikTok搜索框自己搜

打開TikTok，在搜索框里輸入你的產(chǎn)品核心詞，比如"藍(lán)牙耳機(jī)"，下面會(huì)自動(dòng)彈出一串聯(lián)想詞。這些聯(lián)想詞就是用戶真實(shí)在搜的，比你自己編的靠譜多了。

2. 看競(jìng)品的標(biāo)簽和標(biāo)題

找?guī)讉€(gè)同品類賣得好的賬號(hào)，翻他們的視頻標(biāo)題、標(biāo)簽、描述，看看他們用了哪些詞。這些詞經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，直接拿來用就行。

3. 借助第三方工具

像Kalodata、FastMoss這些數(shù)據(jù)工具，能看到某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度和趨勢(shì)。選搜索量大但競(jìng)爭(zhēng)還沒那么激烈的詞，最容易吃到流量。

4. 注意長(zhǎng)尾詞

"藍(lán)牙耳機(jī)"這種大詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，不如搜"運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)防水""通勤藍(lán)牙耳機(jī)推薦"這種長(zhǎng)尾詞。雖然單個(gè)詞搜索量不大，但加起來流量不少，而且競(jìng)爭(zhēng)小，更容易排前面。

三、把關(guān)鍵詞埋進(jìn)內(nèi)容里

詞選好了，下一步就是讓TikTok知道你的內(nèi)容跟這些詞有關(guān)。

1. 視頻標(biāo)題必須帶核心詞

標(biāo)題是搜索權(quán)重最高的地方。把你挖出來的核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前半段，別藏在后面。比如"藍(lán)牙耳機(jī)推薦｜運(yùn)動(dòng)防水不掉"就比"這款耳機(jī)真的太好用了"強(qiáng)太多。

2. 視頻描述里自然重復(fù)關(guān)鍵詞

描述不用寫太長(zhǎng)，但要把核心詞和長(zhǎng)尾詞自然地寫進(jìn)去。別硬塞，讀起來不通順的話平臺(tái)也不認(rèn)。

3. 標(biāo)簽用滿，但要精準(zhǔn)

TikTok允許加多個(gè)標(biāo)簽，別浪費(fèi)。每個(gè)標(biāo)簽都用一個(gè)關(guān)鍵詞或短語，跟你的產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的全加上。比如#藍(lán)牙耳機(jī) #運(yùn)動(dòng)耳機(jī) #防水耳機(jī)，一個(gè)都別省。

4. 視頻里口播關(guān)鍵詞

TikTok會(huì)識(shí)別視頻里的語音內(nèi)容。你在視頻里說出"藍(lán)牙耳機(jī)""運(yùn)動(dòng)防水"這些詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別并納入搜索匹配。所以拍視頻的時(shí)候，別光展示產(chǎn)品，嘴里要把關(guān)鍵詞說出來。

5. 文字覆蓋也有用

視頻畫面上加文字，把關(guān)鍵詞寫上去。TikTok的OCR技術(shù)能識(shí)別畫面文字，這也是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)。

四、優(yōu)化商品鏈接的搜索匹配

如果你掛了TikTok Shop的商品鏈接，商品本身的信息也會(huì)影響搜索排名。

1. 商品標(biāo)題跟視頻標(biāo)題保持一致

視頻標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞，商品標(biāo)題里也要有。不然用戶搜到你的視頻，點(diǎn)進(jìn)商品頁發(fā)現(xiàn)標(biāo)題對(duì)不上，跳出率會(huì)很高。

2. 商品類目別選錯(cuò)

類目選錯(cuò)了，搜索根本匹配不到你。比如你賣的是手機(jī)殼，類目選成了數(shù)碼配件，可能就搜不到了。仔細(xì)核對(duì)類目，選最精準(zhǔn)的那個(gè)。

3. 商品屬性填完整

品牌、材質(zhì)、顏色、尺寸這些屬性能填的全填上。屬性越完整，TikTok越容易把你的商品推給對(duì)的人。

五、用內(nèi)容質(zhì)量拉高搜索排名

關(guān)鍵詞只是讓你被搜到，能不能排在前面，還得看內(nèi)容質(zhì)量。

1. 完播率是第一指標(biāo)

搜索排名里完播率權(quán)重很高。視頻前3秒一定要抓住人，別上來就鋪墊，直接拋出用戶想看的東西。

2. 引導(dǎo)互動(dòng)

視頻里加一句"你們平時(shí)用什么藍(lán)牙耳機(jī)？評(píng)論區(qū)告訴我"，互動(dòng)多了，搜索排名會(huì)跟著漲。

3. 發(fā)布時(shí)間卡搜索高峰

用戶什么時(shí)候搜得多，你就什么時(shí)候發(fā)。一般來說，晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)是TikTok搜索高峰期，這個(gè)時(shí)間段發(fā)的視頻更容易被搜到。

六、持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整

關(guān)鍵詞不是一次性的事，得根據(jù)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化。

1. 每周看一次搜索來源數(shù)據(jù)

TikTok后臺(tái)能看到哪些關(guān)鍵詞給你帶來了流量。效果好的詞加大投入，沒效果的詞換掉。

2. 關(guān)注搜索趨勢(shì)變化

熱門詞會(huì)變，上個(gè)月火的詞這個(gè)月可能就沒人搜了。保持關(guān)注，及時(shí)跟上新詞。

3. A/B測(cè)試不同關(guān)鍵詞

同一個(gè)產(chǎn)品，用不同的關(guān)鍵詞組合發(fā)幾條視頻，看哪組數(shù)據(jù)好，以后就按那個(gè)方向來。

TikTok搜索流量的核心就一句話：用戶搜什么，你就給什么，而且給得比別人更精準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)。關(guān)鍵詞挖掘是基礎(chǔ)，內(nèi)容埋詞是關(guān)鍵，商品信息匹配是保障，數(shù)據(jù)優(yōu)化是長(zhǎng)期功夫。把這幾步跑通了，搜索流量會(huì)成為你最穩(wěn)定的出單渠道之一。